亿恩新动力销售总监陈金凤：以技术差异化破局储能内卷，四大维度布局“能力制胜”新时代

当前，储能行业正处在深刻变革与激烈竞争交织的关键阶段，行业生态与发展逻辑迎来系统性重塑。政策端，强制配储政策正式退出历史舞台，市场驱动力从“政策导向”全面转向“市场化自主调节”；技术端，锂电池虽仍占据主流应用地位，但其市场竞争已进入白热化的价格战阶段，产品均价持续大幅下行，与此同时，以钠离子电池为代表的新兴储能技术正加速突破产业化瓶颈，商业化落地进程显著提速；竞争格局层面，行业整体面临产能过剩压力，同质化竞争引发的价格战愈演愈烈，导致行业平均利润率大幅缩水，甚至出现部分企业以低于成本价竞标的非理性竞争现象。

在此背景下，头部企业凭借技术研发优势与全产业链生态构建，持续夯实竞争护城河，而新兴市场（如分布式储能、海外储能场景）则成为各企业争夺的战略高地，机遇与风险在新的竞争维度中并存。

在储能行业这场深度变革的浪潮中，有一家企业始终坚守“产品安全为基、技术创新为核”的经营初心，以持续的自我突破与创新实践，在行业变局中稳步前行——它就是亿恩新动力。

从初创到国内工商业储能系统TOP10，亿恩新动力成功的秘诀是什么？面对行业内卷和同质化竞争，亿恩新动力将如何应对？

带着这些问题，储能头条采访了亿恩新动力销售总监陈金凤，听她为我们一一解答。

主打技术差异化

据了解，亿恩新动力成立于2020年，专注于非道路机械新能源动力系统和智能电网储能系统，是集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。其主营业务涵盖电池系统、储能系统以及智能云平台，提供电网侧、电源侧、用户侧、新能源等配套领域的解决方案。

作为一家成立仅五年的企业，亿恩新动力不仅实现了储能历史出货量超8GWh、更是跻身国内工商业储能系统出货量TOP10的亮眼成绩。

然而，一个好的行业从不缺少追逐风口的模仿者，也从不匮乏突破边界的超越者。

面对当前储能市场同质化竞争，陈金凤表示：“亿恩新动力始终坚持技术创新驱动，打造核心差异化优势。”

在业务布局上，亿恩新动力精准聚焦“储能系统”与“动力电池系统”两大核心板块。其中储能系统大批量应用于风电光伏配储、电网侧储能电站、工商业储能电站以及户储产品和移动储充车。动力电池系统则专注于非道路工程机械领域，广泛应用于矿卡、装载机、挖掘机、高空作业平台、叉车等。

在技术层面，亿恩新动力主打技术差异化。

“亿恩新动力自主研发的BMS在行业首创“三级热失控预警+双重物理隔离”机制。通过500+传感器实时监测电压、温度、气压等参数，并借助AI算法实现热失控提前30分钟预警，准确率高达98%，极大提升了产品的安全可靠性。

在能量管理系统（EMS）上，亿恩新动力的EMS支持光伏、储能、充电桩等多类型设备接入，并运用人工智能区块链技术实现电芯全生命周期数据上链，这使得储能资产利用率提升了25%，运维成本降低了30%。”陈金凤对储能头条说道。

在市场竞争中，亿恩新动力深知单纯的产品销售已难以满足客户多元化需求。因此，亿恩新动力跳出传统模式，针对工程机械电动化和电力系统储能的不同场景需求，提供深度定制的解决方案。

在电力系统储能领域，亿恩新动力深度参与山东省最大规模火储调频项目，展现出强大的场景落地能力。在工程机械电动化领域，亿恩新动力同样以场景需求为出发点，提供定制化解决方案。

面向未来，随着能源转型与装备电动化进程的不断加速，储能与动力电池市场需求将持续释放，竞争也将愈发激烈。亿恩新动力将始终以技术创新为核心驱动力，进一步深化“双引擎产品线+智能化系统+场景化方案”的差异化战略，不断突破技术瓶颈，拓展应用场景，在储能与动力电池细分市场中巩固优势地位。

四大维度提前布局

2025年年初，国家发改委与国家能源局联合发布的“136号文”，犹如一声行业转型的号角，正式标志着新能源行业告别过去依赖“政策红利”的发展阶段，迈入以核心竞争力为关键的“能力制胜”新时代。

在行业转型的关键节点，陈金凤表示，亿恩新动力深入分析市场趋势，坚定认同“短期阵痛，长期利好”的行业共识。

陈金凤认为，未来1-3年新能源行业将迎理性调整与加速洗牌，粗放增长模式终结，缺核心技术、运营弱的企业会被淘汰，有综合能源集成、智能运维及交易能力的优质企业将成行业主力。长远看，全国电力现货市场成熟后，储能作为电力系统关键环节，价值将借市场化机制充分体现，储能行业将进入规范、可持续发展轨道，为有核心能力的企业带来广阔市场空间与机遇。

为积极应对行业转型，抓住长期发展机遇，亿恩新动力已从技术、场景、运营、协同四大维度提前布局。

在技术层面，亿恩新动力将持续强化核心技术创新，加大在BMS、EMS以及智能云平台方面的研发投入，不断提升系统效率、安全性和循环寿命，降低度电成本，以应对市场化竞争；

在场景布局上，亿恩新动力将更聚焦于那些能够真正产生经济价值的应用场景，例如工商业储能、零碳园区、光储充一体化项目等，并积极拓展基于数据驱动的能源服务；

此外，亿恩新动力将提升市场化运营能力。目前，亿恩新动力正着力提升电力交易策略、智慧化运维和负荷预测等方面的能力，确保我们的储能项目在市场化环境下不仅能运行稳定，更能盈利稳定；

在产业协同方面，亿恩新动力依托母公司在工程机械领域的资源和渠道优势，深化“动力+储能”的协同效应，为客户提供更综合的能源解决方案。

“在新能源行业从‘政策红利’向‘能力制胜’转型的关键时期，亿恩新动力以清晰的市场判断为指引，以四大核心布局为抓手，正稳步构建起强大的核心竞争力。”陈金凤对储能头条说道。

中国储能市场前景广阔

对于储能行业未来发展，陈金凤始终坚信，中国储能市场前景广阔。尽管短期内行业政策有所调整，但长远来看，在“双碳”目标引领和新型电力系统建设需求下，储能作为关键环节，其市场需求将持续增长。

“从单纯的‘价格战’转向综合的‘价值战’是未来的储能行业竞争必经之路，市场化运营能力、技术创新实力与客户价值深度绑定将成为企业胜出的关键。”陈金凤说道。

在技术方面，陈金凤认为系统化、智能化是储能技术发展的长期趋势。储能不仅仅是简单的设备堆砌，而是需要一套能够深度融合电池管理系统（BMS）、能量管理系统（EMS）、并精准匹配特定应用场景的整体解决方案。

采访的最后，陈金凤表示，亿恩新动力将继续秉持“产品安全和技术创新”的经营理念，积极顺应能源革命大势，以过硬的技术和优质的服务，携手产业链合作伙伴，共同为推动新能源产业高质量发展、助力济南乃至全国绿色低碳转型做出更大贡献。